ทราบมั้ยคะ ว่าสำหรับร้านโชห่วยและร้านขายของทุกขนาด “การจัดชั้นวางของ” ไม่ใช่แค่เรื่องความสวยงาม แต่เป็นกลยุทธ์การขายที่ส่งผลโดยตรงต่อยอดขาย เพราะการจัดวางสินค้าให้ถูกจุด ถูกระดับสายตา จะช่วยให้ลูกค้าหาสินค้าเจอง่าย หยิบสะดวก และตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น วันนี้เรามาดูหลักการจัดชั้นขายของแบบมืออาชีพ ที่ร้านค้าทุกร้านนำไปปรับใช้ได้ทันที
ทำไมการจัดชั้นวางของถึงสำคัญกับร้านค้า
ร้านขายของที่จัดวางสินค้าเป็นระเบียบ แบ่งหมวดหมู่ชัดเจน จะช่วยลดเวลาที่ลูกค้าใช้ในการหาสินค้า เพิ่มโอกาสในการซื้อสินค้าโดยไม่ได้ตั้งใจ และสร้างความประทับใจให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ โดยเฉพาะร้านโชห่วยที่มีพื้นที่จำกัด การจัดชั้นวางของอย่างมีหลักการจะช่วยให้ใช้พื้นที่ทุกตารางนิ้วได้อย่างคุ้มค่าที่สุด
หลักการจัดชั้นวางของ 4 ระดับ
การจัดชั้นวางของในร้านสามารถแบ่งออกเป็น 4 ระดับหลัก ซึ่งแต่ละระดับควรจัดวางสินค้าประเภทต่างกันตามพฤติกรรมการมองเห็นและการหยิบของลูกค้า
1. ชั้นบนสุด — พื้นที่สร้างการรับรู้
ชั้นบนสุดเป็นจุดที่ลูกค้ามักมองเห็นก่อนเป็นอันดับแรกเมื่อเดินเข้ามาที่ชั้นวาง เหมาะสำหรับวางสินค้าที่ต้องการสร้างการรับรู้แบรนด์ หรือสินค้าที่ลูกค้าตั้งใจมาซื้ออยู่แล้ว เพราะแม้จะต้องเงยหน้ามอง แต่ลูกค้าก็ยินดีเอื้อมหยิบเพราะรู้อยู่แล้วว่าต้องการสินค้านั้น
2. ระดับสายตา — โซนทองคำที่ขายดีที่สุด
ระดับสายตาคือจุดที่มองเห็นง่ายและหยิบง่ายที่สุด ถือเป็น “โซนขายดี” ของชั้นขายของทุกชั้น ควรใช้พื้นที่นี้วางสินค้าที่ร้านต้องการโปรโมทเป็นพิเศษ สินค้าที่มีกำไรดี หรือสินค้าใหม่ที่อยากผลักดันยอดขาย เพราะเป็นจุดที่ลูกค้าสายตาจะกวาดผ่านและตัดสินใจซื้อได้เร็วที่สุด
3. ชั้นกลาง — สินค้าที่ซื้อเป็นประจำ
ชั้นกลางเหมาะกับสินค้าที่ลูกค้าซื้อเป็นประจำอยู่แล้วแต่ไม่ได้เร่งด่วน ลูกค้ารู้ตำแหน่งและตั้งใจเดินมาหยิบเอง จึงไม่จำเป็นต้องอยู่ในระดับสายตาก็ได้
4. ชั้นล่างสุด — สินค้าชิ้นใหญ่ น้ำหนักมาก
ชั้นล่างสุดควรสงวนไว้สำหรับสินค้าที่มีขนาดใหญ่หรือน้ำหนักมาก เพราะเป็นตำแหน่งที่หยิบยากที่สุด การวางสินค้าหนักไว้ด้านล่างยังช่วยเรื่องความปลอดภัยและความมั่นคงของชั้นวางของด้วย
เคล็ดลับเสริมให้ชั้นวางของขายคล่องยิ่งขึ้น
นอกจากการแบ่งระดับชั้นแล้ว ร้านขายของควรใส่ใจรายละเอียดเหล่านี้เพิ่มเติม เพื่อให้ชั้นวางของดูน่าซื้อและใช้งานได้เต็มประสิทธิภาพ
- จัดหมวดหมู่ให้ชัดเจน แยกประเภทสินค้าให้เป็นระบบ ลูกค้าหาสินค้าเจอง่าย ไม่ต้องเดินหาไปทั่วร้าน
- ติดป้ายราคาให้ชัดเจน อ่านง่าย ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้นเมื่อรู้ราคาทันทีโดยไม่ต้องถาม
- เติมสินค้าให้เต็มชั้นเสมอ ไม่ปล่อยให้ชั้นวางว่าง เพราะชั้นที่ดูโล่งจะทำให้ร้านดูขายไม่ดีและลูกค้าอาจเข้าใจว่าสินค้าหมด
- จัดแสงไฟให้สว่างเพียงพอ สินค้าที่มีแสงสว่างส่องถึงจะดูโดดเด่นและน่าหยิบกว่าสินค้าที่อยู่ในมุมมืด
โดนใจ มีอุปกรณ์สำหรับร้านค้า ลดราคาพิเศษให้กับผู้ประกอบการ ไม่ว่าจะเป็นชั้นวางสินค้า ตู้แช่เย็น ตู้แช่แข็ง เคาน์เตอร์คิดเงิน รวมถึงเครื่องคิดเงินพร้อมระบบอำนวยความสะดวกให้กับร้านค้า ซึ่งลดสูงสุดถึง 50%*!
และสำหรับร้านค้าใหม่ที่สนใจจะเปิดร้าน เรามีโปรโมชั่นพิเศษ และรับจัดผังร้านฟรี! อีกด้วย
สนใจสั่งซื้ออุปกรณ์จากโดนใจได้ที่ :
ข้อความ facebook m.me/Donjaith
1756 กด 4
Line
https://lin.ee/sb9hQGsi
